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电商双11美妆数据分析（2）

news 来源：原创 2025/8/15 5:16:46

 

接下来用seaborn包给出每个店铺各个大类以及各个小类的销量销售额

关于性别

接下来考虑性别因素，了解各类产品在男性消费者中的销量占比

男士的销量基本来自于清洁类，其次是补水类。而这两类正是总销量中占比最高的两类。

非男士专用中，补水类成为了销量最高的类别，清洁类降到了第二位。

男士专用的销量以及销售额占比都比较低。

男士专用护肤品的销售量前三名分别是：妮维雅，欧莱雅，相宜本草。所有男士商品主要销量来自于护肤品。对于其他类这里暂时不进行分析，因为其产生大概率是basic_data也就是我们的分类集不完善导致的。观察一下男用化妆品的数据，如下：

关于时间

在9日单日销售量达到峰值，而在11日达到最小

10日之前的波动趋势相对稳定，在11日有一个急剧的下降

11日过后又开始缓慢的增长。由于统计的日期有限，无法判断这种趋势是长期的还是短期的。

本项目来源于和鲸社区，使用转载需要标注来源

 

对评论数进行分析

总结分析

平均每单价格低的店铺的总销量、销售额都高于均价更高的。价格便宜是消费者考虑的最多的一个点。销量最高的相宜本草的均价就很低，同时它的销售额也是最高额的。而均价较高的类中，只有雅诗兰黛的销售额相对客观。对于一些中高端商品，可以考虑适当降价来吸引更多消费者。而一些低端商品可以考虑多推广来提高知名度获取销量。

所有大类中，护肤品类的销量最高，其次是化妆品类。所有小类中，清洁类、补水类分别是销量的前二名。

男士专用的商品中，护肤品销量最高，而化妆品类中主要是唇膏。并且妮维雅占据了男士专用的大部分市场。

平均每多少单一条评论这个指标，相宜本草过高了，是评论数最多的悦诗风吟的4倍。可能存在刷单等现象。

不同的日期销量也不同。在双11销量反而有一个剧烈的下滑。原因可能是预热活动导致了消费者提前消费，并且由于消费者往往会主观的考虑到双11当天的网络、平台会卡顿，一般都会提前下单来避免“高峰”，虽然这个高峰并不存在。而在双11之后销量又有了小幅度的增长，可能跟商家的持续优惠等各种活动有关。所以商家应该把目光放在双11之前，尽量的吸引消费者消费来增加销量，不要局限于双11当天。在双11之后可以通过类似双11购物返满减卷，来刺激二次消费。

 

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