售前工作.工作流程和工具
第一部分 售前解决方案及技术建议书的制作
售前解决方案编写的标准操作步骤SOP:
售前解决方案写作方法_哔哩哔哩_bilibili
第二部分 投标过程关键活动--商务标+技术方案
1. 按项目管理--售前销售项目立项
销售活动和销售线索的跟踪流程和工具
1)拿到标书,粗粒度研读标书--商务要求+技术规范书要求
2)成立销售项目的应标团队,基于投标时间点,倒排投标项目计划(资源+人员+时间)
- 商务标
- 技术标
- 合标--整合
- 整合后内部评审
- 封装打印--时间点
- 内部模拟讲标
1.1 商务标要仔细
打印商务标要求,用不同颜色的笔逐个关键点标注,梳理出来--todolist
1.2 技术标-技术建议书
泛读整个技术规范书要求
搭建技术方案--技术建议书的目录框架结构
- 项目目标-项目背景
- 总体建设方案-子系统建设方案---技术架构
- 项目实施计划-项目管理计划--项目成功案例
IT售前技术建议书关键内容_哔哩哔哩_bilibili
组织技术标方案讨论会,基于文档目录结构做分工安排,需求部分负责+总体架构+技术架构负责,技术设施部署负责,项目管理实施负责。
基于技术评审表,对每一项进行评审,最终形成技术标。
1.3 整合标后做内部评审
1.4 商务分项报价表--最后半天处理
1.5 讲标ppt内部试讲
1.6 现场讲标
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