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《优势谈判》——阅读笔记

投入

思想准备:一个谈判是要双赢的,至少需要让对手这么认为;进行一场谈判,需要看到对面是否真的愿意和你谈判

谈判技巧

永远不要接受首次报份;如果对方临时变更了要求,则可以通过立刻要求对方做补偿等方式解决

谈判至少很多时候不会进入死胡同,不要在一个地方上寸步不让,尽可能引入谈判筹码;很多时候需要在这方面让让对方,但是一定要在另一个方面补回来

不要让对方觉得你可以完全管理你的资源。就算可以管理全部自己的资源,也要让对方确信你有一个更高层的人管理你的资源,方便拒绝对方的过分要求。

相比于更明显实际的资源,临时给对方小一点的服务性价比会更高。但是提供额外服务后必须立刻转化为自己的谈判筹码,服务只会随着时间推移不断贬值。

找到对方的压力点,施压得到更有利的资源;

如果你想要一个东西,那就不要显示出你的喜爱;就算你很喜欢,你也要挑三拣四。对于你卖东西也同理,透露出急切的心情反而卖不出去。因为很多时候并不是非这个不可,所以在谈判时,必要的时候表现出退缩的样子。

拥有更多选择的一方底气越足,越是不需要妥协;你的要求必须要比实际想要得到的更高给对方一个谈价格的空间;

如果一定要妥协则你的妥协限度需要指数级递减。如果你一次便宜两块分五次便宜、或者很爽快的降价,对方则訑學闶療砣喜得你可以降低更多;如果你打算便宜10块你第一次要便宜3块,再一次便宜5毛后续就不便宜了;如果对方要求你妥协更多你需要让对方也付出代价。

收益

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