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技术与情感交织的一生（七）

news 来源：原创 2025/7/19 23:22:33

出师

大三

MVP

首战

TYMIS

はじめまして

辣子鸡丁

报价

日本人

致命失误

大佬

包围

品质保障

扩军

唯快不破

闪电战

毕业

总攻

Hold On

出师

大三

大三的学习生活，能认认真真的上一天课的时候很少，甚至经常因为客户的 “传呼” 而偷偷溜出课堂，虽然有了领导老师的默许，但还是觉得自己像个 “异类” ，还是想专注的做一件事。

初期创业的阶段事情很多，恩师比较忙，主要以大师兄和我为主了。公司选址在天津鞍山西道秋实写字楼，注册、简装、办公家具、桌椅、装机、布线、调网。。。和 “美好” 的实习相比，好多事要考虑，很多事又不太懂，各种学习、请示。。。学校、公司之间忙的团团转。

在学校还有一件重要的任务，就是替恩师物色一些编程的人选，重点要考虑执着、热爱的那种。在大二的时候曾经 “内推” 过学长，不尽如人意，被恩师否了。其实在我心中，班长老高就是最合适的人选，聪明、有韧性。只是他的执着，是想考公务员，只能暂时搁置了。

情感是复杂的，矛盾的。曾经许多的 “武林高手” “败” 在自己的手下， “艳羡” 的目光下，对比当初的迷茫与不屑一顾，却越来越珍惜能在一起学习的生活。感觉在大学，除了班长没有什么朋友。

恩师经常和我说起一个桥段：说 T 老师是他最好的朋友，一次，他和 T 老师选了一个小酒馆儿，一碟花生米、两盘儿饺子、四瓶啤酒，看着世界杯的球赛，全程几乎无交流，但他的感觉特别美。。。现在很能理解那种感觉，朋友不在多，一个就足够，我实属太过幸运。

MVP

人的性格，千姿百态，有的喜欢抢风头、争功劳，有的喜欢埋头苦干、与世无争，有的表现自己，有的默默无闻。。。一个朋友善意的提醒我说：如果你能招聘到一个集需求分析、系统设计、软件开发、测试、部署、培训、实施与维护的程序员，那他早就自主创业了。是的，对于我们这种小型公司来说，的确需要综合能力强的选手，但要求过多是不切实际的。这一生自己扮演过太多角色，从老板到员工，从技术到商务，一个人当十个人用。角色只是利益的需要，合理合法的挣到钱才是目的。

CSDN里，自己的头像是王者荣耀游戏里的 “最佳玩家” 图标，曾经非常痴迷于这款游戏，当朋友们都已纷纷 “退游” 的时候，八年了，我还在 “疲惫” 的坚持，为了留下每一个赛季的 “印记”，为了一种情怀。“More Valuable Person” 是自己自定义的缩写，也是这么多年来给自己角色最准确的定位。

首战

目标客户：天津雅马哈电子乐器有限公司

自己的角色：项目经理兼高级程序员

“作战” 任务：《YAMAHA 海关核销管理信息系统》，该项目主要是实现进口加工材料与成品出口核销材料的税收管理。由于 YAMAHA 定性于海关信任核销单位，核销自主性比较高，因此急需要开发一套对应的管理信息系统。

TYMIS

恩师和我说，“首战” 很关键，是我们 “农村包围城市”、“康星 MRP-II” 包围 “TYMIS” 获取胜利的关键战役。“TYMIS” (Tianjin YAMAHA MIS) 是日本总部开发的适用于天津本部生产经营的核心管理信息系统，取代它是不可能的，但可以扩展其业务功能，以灵活满足企业的特殊功能需求。更重要的一个因素是修改 “TYMIS” 的费用和开发周期成本巨大，而我们正好可以“弥补” 这一劣势，“乘虚而入”。

事实证明赢取这场 “战役” 的重要性，后期我们几乎垄断了天津本部的一系列 “外围” 业务，成为了 “TYMIS” 的重要业务与数据支撑，并拓展了与天津本部合作的外部协作厂商的市场。

はじめまして

清晰的记得当时的场景，甲方是来自 YAMAHA 中方的中层管理人员 Z 姐和她的助理 W 女士等一行人，这边就我和恩师两个人，恩师小声对我说：“一会儿我做简短引荐后，还是以你主谈，别紧张，有我在。”，话虽如此，不紧张怎么可能。

Z 姐气质出众、目光犀利、心直口快，一看就是那种不好 “惹” 的女人。简单攀谈后，Z 姐问我：“你多大了？”，我说：“20岁”。她点了点头，瞟了一眼恩师，对他说：“你可真行!” ，恩师只是笑了笑。此刻我并无感觉有被嘲讽的意思，只感觉她与恩师好像非常的熟识，悬着的心也慢慢地放松了下来。需求了解的过程中，再次体会到《MRP-II 原理与实施》这本 “武林秘籍” 发挥的威力，“海关核销” 的业务流程不过就是它的一个子集，见招拆招、一一化解。会后，Z 姐说：“ 小刘。后续要多和小 W 沟通熟悉具体业务细节，常到公司来。”

辣子鸡丁

那时最喜欢的事情之一就是和恩师一起陪客户吃饭，主要两点：一是喜欢听他们聊的故事，二是可以品尝我未见识过的美味佳肴。每次吃饭 Z 姐都会提到恩师在一次宴会上点辣子鸡丁的故事，对他说：“ 你是没有见识？没吃过好东西是吗？！”，恩师每次都是 “自豪” 的傻乐。那时的我感觉 YAMAHA 的管理人员都好有见识，现在回忆起来，也是。

如今，自己最幸福的时候就是早晨吃上一碗天津的独门美味 “嘎巴菜”。饿了的时候，一份辣子鸡丁、一个馒头、一碗小米粥，似乎越来越能理解恩师的感受了。

报价

恩师问我：“这段时间的接触和需求分析，你觉得你想要多少钱？”，我说：“我觉得，四万块钱吧。”，恩师脸色微沉，说了句：“ 我可能给不了你这么多。”，我愣了一会儿，不知道是他表述的问题还是我没有听清楚，这份报价明明是出自于公司的角度，可至今也不明白自己为什么不继续解释。可能是因为害怕恩师当时的样子，也可能是因为内向的性格和未走出抑郁的阴霾吧，就是不敢再说话了。。。最后，和 YAMAHA 签订了第一份，也是公司的第一份软件开发协议，报价39500元，开发周期一个月。不管怎样，对于报价，自己的预估还是挺准确的。

当时恩师长舒了一口气，说：“至少公司的启动资金有着落了。”，感觉似乎他背负着很大的压力也承载着很多的希望。

日本人

小时候的一些经历和荣誉，非常喜欢日本这个国家，后来的她也是如此。在去日本之前，我俩甚至还恶补了一阵子日语，感觉她说的日语很温柔动听，以至于同行的人都以为我娶了个日本女人，我有点哭笑不得。不过用妹妹的话说，嫂子穿上和服的样子的确像个日本人。

只是没想到，合作的第一个客户居然也是一家日本企业，曾经做为中日友好协会荣誉会员的我，接触后才发觉日本人远没有那么友好。在其伪善的面具下，日方对中方人员的 “欺凌” 和肆意打压更是显得毫不手软。即使是同一级别的 “官员”，中日之间的差别也是相当大的，这不由得让我想起了清朝官员中的满汉之分。

在 “海关核销” 项目即将打印核销材料报表，申请提交的关键时刻，资材课的打印机居然不好使了，真是关键时刻掉链子。于是想起只能使用事务所的打印机了，偏巧遇到了日常还算 “熟识” 的日本人铃木先生，虽然都知道他听得懂中文，但仍试图用英文甚至日语和他交流，他只是一直的摇头，后来请来了他的翻译 W 女士，那叫一个装。但无论怎么交涉就是不同意使用，我也有点血气方刚，说：“这不仅是我们中方管理人员的事情，这也关乎到你们国家的利益！”，他似乎也有点急燥的用不流利的中文直接和我说：“不可以！绝对不可以！”，我心想：“去你个球蛋！交不上税自有人找你！”。

致命失误

第一次海关核销报税结束了，得到的却是恩师的质问：“谁让你直接采用产品 BOM 分解的组成结构材料和数量了？”，我有点懵，问到：“ 出口成品的 BOM 没有错的话，任何少于它的数量，那这台电子琴是怎么生产出来的呀？而且 TYMIS 的库存也没有任何报警啊？”，他说:“ 回来再细说吧，参照对象是不对的。这件事情有点大，Z 姐有点搞不定，我来想办法吧。”，看恩师很着急的样子，再也不敢多问，也百思不得其解这致命失误。几天后，恩师和我说：“今天晚上，带你一起去拜访一个人。”。

大佬

来到一间茶舍，看到一个身材高大、身着灰色西装、目光如炬的中年男人，如果不是恩师介绍，看长相我还以为他是个日本人。恩师让我称呼他 S 师傅，觉得这个称谓有点怪。 S 师傅也和前老板一样，是个先笑后说话的男人，寒暄过后，他和我说道：“ 这件事我已经和财务协调好了，根据以往的财务数据，这次也不算太异常，下个月做好平衡功能程序就OK了。再说，让小日本子多交点税也无妨，哈哈，不用担心。”，印象里， S 师傅是一个幽默风趣，非常健谈的人，而且技术思路也特别清晰，他给我们讲解的 MRP-II 模型架构，精辟易懂，让我印象特别深刻。

后来从恩师这了解到， S 师傅是 YAMAHA 中方的高层管理人员，不仅主管着公司的核心业务，还掌握着 YAMAHA 外协厂商的 “生杀” 大权，是真正的 “幕后” 大佬。

包围

品质保障

“海关核销项目” 的实施，虽有惊但无险，这也为“进军” 品质保障课铺平了道路，由于资材管理课与品质保障课相邻较近，驻场开发期间与其主负责人 G 姐也慢慢熟识起来，事实上，她也是恩师的好友。

《YAMAHA 品质保障管理信息系统》的开发几乎处于全驻场开发模式，天天是理解需求、现场开发、试运行、测试、修改。。。循环往复。最 “熬” 人的就当属统计分析功能部分了，各种明细、分项、分类汇总、汇总、总汇总。我也经常调侃 G 姐：“你们怎么总汇总啊？”。

不过还是很佩服她们的专业性，一台电子琴，不用特意弹奏，用手捋一遍，就能听出欠点数量。

一天，G姐问我：“ 小刘，有女朋友了吗？”，实际上，在美女如云的品质保障课，姐姐们有时为了 “安抚” 我 “急燥” 的开发情绪，经常对我施展 “美人计”，那时自己还是有自知知明的，我对 G 姐说：“主要我一没钱二没房三没身高，神仙姐姐们我可高攀不起。”，G姐说：“哦，那算了吧。”，虽然她是半开玩笑的回答，对于自卑的我，还是深感触动。年轻的自己，对爱情即渴望也压抑，所幸自己有充实的学习和工作，现阶段不是考虑这些的时候，考虑也没有用。

扩军

在一次一起骑车上学的路上，我再一次向老高发出了邀请，这一次他有点动心了，似乎不再坚持他考公的梦想，只是感觉他对自己没有足够的信心。我好像扮演起了恩师当年的角色，最终他终于决定试一试，从此，他成为了我的助理程序员，我的三师弟，又一个未来能以一挡十的 “勇士”。

培训、学习的过程是艰辛的，我关心的是能更好的完成工作，和把自己的经验分享给老高。那时的他要么是座在我身边看我写代码，要么就是完成我分配的一些 “杂” 活。他后来也感概的说：“那段时间是我进步最快的阶段。”，对我来说，分享是一种美德，保留技术是最愚蠢的行为。

唯快不破

为更好的实现计算采购计划，我和恩师都采取了性能至上 “唯快不破” 的策略，客户却给我们上了一课，S 先生和我们说：“ 正确的结果，哪怕运行一个小时我都可以等，不正确的理解需求，再快也没有用。”，于是吸取教训，认真整改。一个月后，我和恩师攻克下了最后一块 “阵地”：YAMAHA 事务所之《采购计划及销售计划管理信息系统》。也许通过这次的事件，也慢慢转变了对技术研究的态度和想法，尽力的去找到最佳的平衡点，平衡才是关键，现在的自己最强调的有两点：一个是满足需求，一个是保障稳定。

闪电战

“包围战” 的胜利成就，让恩师决定研发、组合一款基于 MRP-II 庞大系统的 “浓缩版”：《进销存一体化系统》，系统特性则基于 YAMAHA 天津本部的指导意见，开发符合 YAMAHA 外部协作厂商业务的定制系统。近一年的时间里，我们不知疲倦的 “浴血奋战”，迅速 “攻克” 了包括欧立配件、杨柳青塑料制品、三发电子等一系列 YAMAHA 的外部协作厂商。

毕业

要毕业了，回想自己大三的生活：上了十几节课；考了英语等级考试；招募了老高。好像再没有什么深刻的记忆了，连积极备战参加第三届的校卡拉OK比赛也因为工作太忙临时取消了。拍毕业照的时候，才发现成教系原来有这么多同学，突然间有种不舍，不舍这学生时代的就此终结。

回想自己高二时，当年的选择，来到了天津职业大学。认识了恩师，实现了梦想；认识了班长老高，一起奋斗了几十年；认识了学长，一起探讨技术的发展与商务的合作；认识了同学的朋友，一起度过那曾经 “笑傲江湖” 的岁月。这一切是天意吗？是幸运吗？是爷爷的保佑吗？只想说，没有大学母校的经历，就没有如今的一切。

总攻

“彻底毕业” 的我，终于可以全身心的投入到新的战斗当中去。回顾初创的这四年，好像二战时期的德国战争史，那时的我唯恩师马首是瞻、言听计从，认为他的所有决策都是英明的、战无不胜的。其实在 “攻克” YAMAHA 外部协作厂商的时候，已经遇到了一些零星的 “抵抗”、听到了一些抵触的声音，想想他们只是慑于一种 “淫威” 而敢怒而不言吧。在被胜利冲昏头脑的氛围下，我们集结了所有的兵力、物力、财力，准备向 YAMAHA 大型的外协厂商：香河纸箱厂，发起 “总攻”，部署我们的《MRP-II 企业版》。大师兄负责硬件、网络及他擅长的 “仓储库存管理系统” ，我则负责所有软件系统的部署、调整开发、实施、培训，全军统一由恩师挂帅指挥。我们都在幻想着将那胜利的旗帜插在 “莫斯科红场” 的那一天。

Hold On

松田聖子 (まつだせいこ) 是我最喜欢的日本女歌手，源起于她《eternal》专辑那首日系风的英文歌曲《Hold On》。

日本国内专辑发行封面和自己手绘的中国内地发行专辑封面

点这里欣赏《Hold On》的 MV

“只要你再坚持一天，哪怕只是多一天，事情会如你所愿，再多坚持一天...”，觉得这首歌的歌词写出了自己的心声。后来，记得在一次遇到一个难解的算法问题的时候，座在那里一个人发呆，有些莫名的伤感，妹妹问我：“你是不是想孙老师了？”，妹妹非常了解我，我没有说话，只是交叉双手，捏的很紧很紧。。。

一次次的面临绝境的时候，都能想起这首歌，想起恩师的那句话。

don't you know ?
don't you know things can change
Things'll go your way
If you hold on for one more day
hold on ...

未完待续，感谢您耐心的阅读。。。

出师

大三

MVP

首战

TYMIS

はじめまして

辣子鸡丁

报价

日本人

致命失误

大佬

包围

品质保障

扩军

唯快不破

闪电战

毕业

总攻

Hold On

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